Vendere tanto, vendere sempre: vendita e negoziazione avanzata, comunicazione e neuromarketing 1 e 2
Il corso permette di acquisire le fondamentali tecniche di vendita, costruire il tuo portafoglio clienti e organizzare le proposte di acquisto. Apprendi subito i metodi più efficaci per far crescere la tua Agenzia!
I moduli del corso:
- La vendita: cos’è e dove nasce
- Neuromarketing: come funziona il nostro cervello
- Neuromarketing: parte emotiva e parte razionale
- Neuromarketing: le leve motivazionali
- Neuromarketing: la partecipazione attiva del cliente
- Le leggi della persuasione (Neuromarketing)
- CRM, customer relationship management. Come trasformare la banca dati in un potente strumento di relazione e vendita
- Differenza tra pubblicità finalizzata, pubblicità di immagine e comunicazione globale. L’attività di promozione e valorizzazione
- Le molteplici vetrine della nostra attività
- La presentazione e la qualificazione di sé, dell’Agenzia, dell’immobile
- Marketing e prospecting: come incrementare il flusso di clienti qualificati
- L’appuntamento
- Come ridurre i tempi della vendita
- La difesa della proposta di acquisto
- Come gestire le tre porta di accesso dei Clienti (porta d’ingresso dell’agenzia, telefono e internet)
- Web e social marketing immobiliare
- Strumenti evoluti ed azioni efficaci per valorizzare e presentare gli immobili
- Il nuovo concetto di “vendita consulenziale”
- Il venditore di successo
- I 6 passaggi della relazione
- Le 5 fasi della vendita di successo
- Le regole base della comunicazione e della negoziazione
- Gestione e superamento delle obiezioni, i segreti della negoziazione occulta
- Abitudini di successo
Percorso consigliato in più appuntamenti
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