Vendere tanto, vendere sempre: vendita e negoziazione avanzata, comunicazione e neuromarketing 1 e 2

Il corso permette di acquisire le fondamentali tecniche di vendita, costruire il tuo portafoglio clienti e organizzare le proposte di acquisto. Apprendi subito i metodi più efficaci per far crescere la tua Agenzia!

I moduli del corso:

  • La vendita: cos’è e dove nasce
  • Neuromarketing: come funziona il nostro cervello
  • Neuromarketing: parte emotiva e parte razionale
  • Neuromarketing: le leve motivazionali
  • Neuromarketing: la partecipazione attiva del cliente
  • Le leggi della persuasione (Neuromarketing)
  • CRM, customer relationship management. Come trasformare la banca dati in un potente strumento di relazione e vendita
  • Differenza tra pubblicità finalizzata, pubblicità di immagine e comunicazione globale. L’attività di promozione e valorizzazione
  • Le molteplici vetrine della nostra attività
  • La presentazione e la qualificazione di sé, dell’Agenzia, dell’immobile
  • Marketing e prospecting: come incrementare il flusso di clienti qualificati
  • L’appuntamento
  • Come ridurre i tempi della vendita
  • La difesa della proposta di acquisto
  • Come gestire le tre porta di accesso dei Clienti (porta d’ingresso dell’agenzia, telefono e internet)
  • Web e social marketing immobiliare
  • Strumenti evoluti ed azioni efficaci per valorizzare e presentare gli immobili
  • Il nuovo concetto di “vendita consulenziale”
  • Il venditore di successo
  • I 6 passaggi della relazione
  • Le 5 fasi della vendita di successo
  • Le regole base della comunicazione e della negoziazione
  • Gestione e superamento delle obiezioni, i segreti della negoziazione occulta
  • Abitudini di successo

Percorso consigliato in più appuntamenti

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