Vendere tanto, vendere sempre: vendita e negoziazione avanzata, comunicazione e neuromarketing 1 e 2

I moduli del corso:

• La vendita: cos’è e dove nasce
• Neuromarketing: come funziona il nostro cervello
• Neuromarketing: parte emotiva e parte razionale
• Neuromarketing: le leve motivazionali
• Neuromarketing: la partecipazione attiva del cliente
• Le leggi della persuasione (Neuromarketing)
• CRM, customer relationship management. Come trasformare la banca dati in un potente strumento di relazione e vendita
• Differenza tra pubblicità finalizzata, pubblicità di immagine e comunicazione globale. L’attività di promozione e valorizzazione
• Le molteplici vetrine della nostra attività
• La presentazione e la qualificazione di sé, dell’Agenzia, dell’immobile
• Marketing e prospecting: come incrementare il flusso di clienti qualificati
• L’appuntamento
• Come ridurre i tempi della vendita
• La difesa della proposta di acquisto
• Come gestire le tre porta di accesso dei Clienti (porta d’ingresso dell’agenzia, telefono e internet)
• Web e social marketing immobiliare
• Strumenti evoluti ed azioni efficaci per valorizzare e presentare gli immobili
• Il nuovo concetto di “vendita consulenziale”
• Il venditore di successo
• I 6 passaggi della relazione
• Le 5 fasi della vendita di successo
• Le regole base della comunicazione e della negoziazione
• Gestione e superamento delle obiezioni, i segreti della negoziazione occulta
• Abitudini di successo

Percorso consigliato in più appuntamenti

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