I PILASTRI DELLA VENDITA IMMOBILIARE COME VENDERE TANTO SENZA DIPENDERE DAL MERCATO
formazione immobiliare
Vendere di più e meglio. Come finalizzare gli appuntamenti e come ridurre i tempi e i modi per concludere con successo le trattative di vendita.
Questo è un corso di vendita molto pratico e concreto.
L’obiettivo è aiutare l’agente a trasformare la finalità dell’appuntamento. In pratica, anziché far vedere appartamenti, possiamo trasformare ogni appuntamento e far vedere immobili da acquistare subito, possiamo trasformare la domanda finale di una visita da “allora cosa ne pensate” ad “allora che proposta facciamo”.
E tutto questo con un METODO di VENDITA preciso, professionale, evoluto e distintivo.
Un corso focalizzato sul valore della vendita per sviluppare abilità negoziali con strategie di neuromarketing basate sulle leggi della persuasione applicate, su come dialogare toccando sia la parte emotiva che quella razionale.
Un corso ricco di esempi pratici sul come organizzare e gestire l’appuntamento di vendita.
Ecco i capitoli principali del corso:
- Dove nasce la vendita
- Come scegliere i clienti migliori ed eliminare i perditempo
- Comunicazione persuasiva
- Neuromarketing e leve motivazionali
- Come trasformare le obiezioni in argomenti di vendita
- La presentazione e la qualificazione di sé, dell’Agenzia, dell’immobile
- L’appuntamento di vendita: come ridurre tempi e modi per concludere
- Strumenti ed azioni efficaci per valorizzare e presentare gli immobili
- I segreti della negoziazione occulta