IL METODO TOP PER ACQUISIRE CON SUCCESSO E CONTINUITÀ
formazione immobiliare
Attività evolute di ricerca. Tutti i vari passaggi per acquisire tanto e bene, con successo e continuità, a prezzo, in esclusiva e con adeguate provvigioni
Questo è davvero il corso TOP che qualunque agente immobiliare, sia già affermato che più giovane professionalmente, dovrebbe svolgere.
L’obiettivo è fornire all’agente un METODO di ricerca pratico ed un sistema di acquisizione evoluto e distintivo, per fare la differenza.
Dalla telefonata all’appuntamento, dal superamento delle obiezioni alla firma dell’incarico, dalla gestione al post vendita.
INSIEME vedremo Come diventare un acquisitore “seriale” e creare abitudini di successo.
Ecco i capitoli principali del corso:
- L’importanza e il significato delle attività di ricerca e acquisizione
- Come trovare notizie di immobili in vendita con i canali più innovativi
- Come farsi percepire e scegliere dal cliente
- Come preparare un appuntamento: dalla telefonata alla presentazione, dal superamento delle obiezioni alla firma dell’incarico, come acquisire al “giusto prezzo”
- Comunicare con successo: il frasario dell’acquisizione
- Gli strumenti e le best practices di supporto all’acquisizione
- Elementi di neuromarketing, le leve motivazionali
- Come usare il web ed i social in acquisizione
- Tempi e modi per la gestione dell’incarico, l’adeguamento del prezzo, la relazione col cliente, il rinnovo